Localised multiple channel distribution strategies of luxury fashion retailers : Evidence from ChinaHuifeng Bai; Jin Shi; Peng Song; Julie McColl; Christopher Moore; Ian Fillis
Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal,
巻：28,
号：6,
開始ページ：1151,
終了ページ：1169, 2024年04月,
［査読有り］Purpose
This empirical study aims to examine luxury fashion retailers' localised multiple channel distribution strategies in China.
Design/methodology/approach
Through case studies of 15 participating retailers, qualitative data were collected from 33 semi-structured interviews.
Findings
Strong impacts of internationalisation strategies, distribution strategies and channel length towards multiple channel retailing are revealed. Multi-channel retailing is widely employed by firms who have entered China and further developed their businesses through local partnerships and adopted a selective distribution strategy via relatively longer channels. Omni-channel retailing is only suitable for the few retailers using an exclusive distribution strategy through direct marketing and wholly owned customer relationship management. As a dynamic transformation from multi- to omni-channel retailing, cross-channel retailing is adopted by those who are withdrawing from local partnerships and shifting to wholly owned expansions and operations in host markets.
Research limitations/implications
The results are potentially challenged by relatively small sample size.
Practical implications
Practitioners are suggested to adapt multiple channel retailing to their international expansion strategies, distribution strategies and channel length in the host markets.
Originality/value
This paper contributes to the literature in both multiple channel retailing and international retailing by offering insights into the motives, development patterns and suitability of multiple channel retailing in the international retail marketing context.
Emerald, 研究論文（学術雑誌）
DOI：https://doi.org/10.1108/jfmm-10-2023-0259DOI ID：10.1108/jfmm-10-2023-0259,
ISSN：1361-2026,
eISSN：1361-2026 新興国発多国籍企業の国際戦略
石 瑾
国際ビジネス研究, 巻：15, 号：1, 開始ページ：1, 終了ページ：13, 2023年04月, ［査読有り］
基幹系IT システムの導入および運用における進化プロセスの解明 福澤光啓; 椙江亮介; 朴英元; 石瑾
オペレーションズ・マネジメント＆ストラテジー学会論文誌,
巻：13,
号：1,
開始ページ：19,
終了ページ：37, 2022年11月,
［査読有り］DOI：https://doi.org/10.20586/joms.12.1_19DOI ID：10.20586/joms.12.1_19 Long-Term Partnerships in Japanese Firms’ Logistics Outsourcing: From a Sustainable PerspectiveJin Shi; Youngwon Park; Ryosuke Sugie; Mitsuhiro Fukuzawa
Sustainability,
巻：14,
号：10,
開始ページ：6376,
終了ページ：6376, 2022年05月,
［査読有り］This study aimed to reveal the actual state of Japanese firms’ logistics outsourcing, and examine their relationship with LSPs. This study addressed the following issues by conducting a case study of six leading manufacturing firms. First, it clarified the characteristics of Japanese-style logistics outsourcing as: the outsourcing of the total activities, the consigning to a single LSP, and the development of advanced information systems. Moreover, it examined the logistics outsourcing performance from a sustainable perspective, and concluded that Japanese-style logistics management enables firms to achieve high performance in all the economic, environmental, and social dimensions. Second, this study confirms that the traditional Japanese business practice of long-term partnerships is still maintained in logistics outsourcing management. Third, this study also explored how long-term partnerships create sustainable competitive advantages. Finally, based on these findings, a theoretical framework illustrating the relationship between Japanese-style logistics outsourcing and firms’ sustainable competitive advantage is presented. Our findings may encourage companies to develop a long-term partnership with their logistics service providers, and to put environmental and social indicators into their KPI system to achieve a sustainable competitive advantage by balancing the economy, environment, and society.
MDPI AG, 研究論文（学術雑誌）
DOI：https://doi.org/10.3390/su14106376DOI ID：10.3390/su14106376,
eISSN：2071-1050 An Exploratory Case Study on the Metrics and Performance of IoT Investment in Japanese Manufacturing FirmsM. Fukuzawa; R. Sugie; Y.W. Park; J. Shi
Sustainability,
巻：14,
号：5,
開始ページ：1,
終了ページ：21, 2022年02月,
［査読有り］This study investigates the objectives, approval process, decision criteria, metrics, and performance of the Internet of Things (IoT) system investment in four Japanese manufacturing firms through exploratory case analysis. This study conducted semi-structured interviews and several workshops with practitioners to collect, confirm, supplement, and verify the interviews data and the researcher’s interpretations. The study clarifies the actual status of investment activities in IoT systems and the essential common issues. In addition, this study shows that IoT investments in Japanese companies improve production activities’ efficiency. However, collaboration among divisions and departments other than production is not sufficient. This paper also contributes to constructing an analytical framework for comprehensively clarifying IT system investment decision-making and investment effects. These findings will be one of the reference points of the IoT system investment project and will contribute to the recent digital transformation movement in many manufacturing firms.
MDPI AG, 研究論文（学術雑誌）
DOI：https://doi.org/10.3390/su14052708DOI ID：10.3390/su14052708,
eISSN：2071-1050 日本の現場におけるデジタル化とIoTシステム投資の実態に関する事例分析
福澤光啓; 椙江亮介; 朴英元; 石瑾; など
東京大学MMRC Discussion Paper, 号：550, 開始ページ：1, 終了ページ：28, 2021年12月
日本企業のロジスティクス・アウトソーシング―その実態と戦略的特徴―
石瑾; 椙江亮介; 朴英元; 福澤光啓; など
東京大学MMRC Discussion Paper, 号：546, 開始ページ：1, 終了ページ：31, 2021年08月
Parenting Advantages of Emerging Market Multinationals (EMNCs) in Luxury Fashion Retailing Bai, H.; He, W.; Shi, J.; McColl, J.; Moore, C.
International Journal of Retail & Distribution Management,
巻：50,
号：1,
開始ページ：1,
終了ページ：17, 2021年08月,
［査読有り］DOI：https://doi.org/10.1108/IJRDM-07-2020-0261DOI ID：10.1108/IJRDM-07-2020-0261 Internationalization Strategies of Emerging Market Multinationals in Luxury Fashion Retailing: Case study of Shandong Ruyi Group Bai, H.; He, W.; Shi, J.; McColl, J.; Moore, C.
Thunderbird International Business Review,
巻：63,
号：3,
開始ページ：319,
終了ページ：327, 2021年04月,
［査読有り］DOI：https://doi.org/10.1002/tie.22181DOI ID：10.1002/tie.22181 Direction of Luxury Fashion Retailers' Post-entry Expansion: The Evidence from ChinaHuifeng Bai; Julie McColl; Christopher Moore; Weijing He; Jin Shi
International Journal of Retail & Distribution Management,
巻：49,
号：2,
開始ページ：223,
終了ページ：241, 2020年11月,
［査読有り］Purpose
This empirical study, from the international retailing perspective, examines the direction of retailers' further expansion after initial entry into overseas host market in the context of the luxury fashion retail market in China.
Design/methodology/approach
The research adopts qualitative multiple case studies.
Findings
After initial entry into China, luxury fashion retailers further expand their retail operations through three directional patterns: cautious, regional and countrywide expansions. The stepwise expansion from tier-1 to tier-2 and tier-3 cities remains popular; however, the importance of the tier system of Chinese cities has been weakened because tier-3 cities in affluent regions are perceived to have more potential than some tier-2 cities in less developed regions. The retailers assess a potential local market through interrelated criteria, including location and strategic importance, economic development, available store locations and staff, a high degree of urbanisation and tourism, debatable favourable policies and offers, and popularity of e- and m-commerce. There is a positive relationship between popularity of e- and m-commerce in a city and the potential of that city to run brick-and-mortar stores.
Originality/value
The paper offers an insight into the current international retailing literature by examining the direction of luxury fashion retailers' further expansion after their initial market entry. Particularly, the research considers a set of criteria which can be used to assess a potential local market, and the impact of e- and m-commerce on local market choices for brick-and-mortar stores.
Emerald, 研究論文（学術雑誌）
DOI：https://doi.org/10.1108/ijrdm-06-2020-0218DOI ID：10.1108/ijrdm-06-2020-0218,
ISSN：0959-0552 バリューチェーンにおけるITシステム活用の実証分析：ものづくり企業4社のケース・スタディ 福澤光啓; 椙江亮介; 朴英元; 石瑾
オペレーションズ・マネジメント＆ストラテジー学会論文誌,
巻：10,
号：1,
開始ページ：18,
終了ページ：34, 2020年11月,
［査読有り］DOI：https://doi.org/10.20586/joms.10.1_18DOI ID：10.20586/joms.10.1_18 The competitive advantage of Multi-platform-based ecosystem- the evidence from Alibaba
Jin SHI; Huifeng Bai
Proceedings of CERR 2020: 5th Colloquium on European Research in Retailing., 開始ページ：362, 終了ページ：368, 2020年07月, ［査読有り］
研究論文（国際会議プロシーディングス）
PC 企業のマス・カスタマイゼーション戦略：Fisher (1997) 議論の再考
石 瑾; 岩本 力彦
埼玉大学東アジアSD研究領域・東アジア研究センターDiscussion Paper series SU-RCSDEA 2019-005, 開始ページ：1, 終了ページ：19, 2019年06月
マス・カスタマイゼーション戦略とサプライ・チェーンの展開 : PC大手二社の事例 石 瑾; 岩本 力彦
社会科学論集,
号：158・159,
開始ページ：1,
終了ページ：1, 2019年04月,
［査読有り］DOI：https://doi.org/10.24561/00018809DOI ID：10.24561/00018809 An Innovation Perspective on Chinese Retailers' Competitive AdvantageJin Shi; Amelia Yuen Shan Au-Yeung
The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research,
巻：25,
号：2,
開始ページ：120,
終了ページ：144, 2014年12月,
［査読有り］Informa UK Limited, 研究論文（学術雑誌）
DOI：https://doi.org/10.1080/09593969.2014.982680DOI ID：10.1080/09593969.2014.982680,
ISSN：0959-3969,
eISSN：1466-4402 The Business System of Foreign Retailers in Emerging Market: The Case of Wal-mart
Jin SHI; Lin HUANG
国民経済雑誌, 巻：194, 号：1, 開始ページ：63, 終了ページ：73, 2006年10月
中国百貨店の自己革新
石 瑾
六甲台論集, 巻：49, 号：1, 開始ページ：159, 終了ページ：174, 2002年04月
研究論文（大学，研究機関等紀要）
Value Chain Management and IT System Utilization in the Era of Digital Transformation
M. Fukuzawa; R. Sugie; Y.W. Park; J. Shi
36th Annual Conference of AJSB, 2-3 July, Yonsei University, Seoul, South Korea, 2024年07月
2024年07月 - 2024年07月, 口頭発表（一般）
Dual Internationalisation Strategies of Emerging Market E-tailers
Jin SHI; Huifeng Bai
EMAC Annual Conference 2023, 24-26, May, Kiel University, Odense, Denmark, 2023年05月
2023年05月 - 2023年05月
基幹系ITシステムの導入および運用における進化プロセスの解明
福澤光啓; 椙江亮介; 朴英元; 石瑾
2021年度JOMSA第13回全国研究発表大会, オンライン開催。, 2021年11月
2021年11月 - 2021年11月, 口頭発表（一般）
An exploratory study on Japanese firms’strategic logistics outsourcing
Shi, J.; Park, Y.; Sugie, R.; Fukuzawa
Annual Conference of Korean Academy of International Business Studies, Seoul, South Korea, 2021年11月, ［招待有り］
2021年11月 - 2021年11月, 口頭発表（一般）
プラットフォーム企業のIS Capabilityの進化プロセス
岡野寿彦; 石瑾; 朴英元
国際ビジネス研究学会第28回全国大会、オンライン開催, 2021年11月
2021年11月 - 2021年11月, 口頭発表（一般）
Luxury fashion retailers’multiple channel distribution strategies: Evidence from China.
Bai, H.; Shi, J.; Song P.
The 6th CERR (Colloquium on European Research in Retailing), 15th-17th, Jul. 2021, online., 2021年07月
2021年07月 - 2021年07月, 口頭発表（一般）
An examination of parenting advantages of emerging market multinationals in luxury fashion retailing
Bai, H.; McColl, J.; Moore, C.; He, W.; Shi J.
27th Annual Conference of European Marketing Academy 2021, Madrid, Spain & Online., 2021年05月
2021年05月 - 2021年05月, 口頭発表（一般）
Metrics and performance of the IoT system investment in the manufacturing firms: A case study of the Japanese factories.
Fukuzawa, M.; Park, Y.; Sugie, R.; Shi, J.
The Conference of Global Supply Chain Management 2020, the U.S. & Online., 2020年12月, ［招待有り］
2020年12月 - 2020年12月, 口頭発表（一般）
An exploratory study on Japanese firms' strategic logistics outsourcing: A case study of five leading manufacturing firms
Shi, J.; Park, Y.; Sugie, R.; Fukuzawa, M.
The Conference of Global Supply Chain Management 2020, the U.S. & Online., 2020年12月, ［招待有り］
2020年12月 - 2020年12月, 口頭発表（一般）
中国プラットフォーマの競争優位－エンパワーメントのメカニズムの解明を目指して－
岡野寿彦; 石瑾; 朴英元
国際ビジネス学会第27回全国大会，オンライン開催。, 2020年11月
2020年11月 - 2020年11月, 口頭発表（一般）
IoTシステム投資の実態と課題：日本企業の探索的な事例分析
福澤光啓; 椙江亮介; 朴英元
JOMSA第12回全国研究発表大会，オンライン開催。, 2020年11月
2020年11月 - 2020年11月, 口頭発表（一般）
ロジスティクス・アウトソーシングの再考：日本企業の実態と戦略的特徴
石瑾; 椙江亮介; 朴英元; 福澤光啓
JOMSA第12回全国研究発表大会，オンライン開催。, 2020年11月
2020年11月 - 2020年11月, 口頭発表（一般）
The competitive advantage of multi-platform-based ecosystem: The evidence from Alibaba.
Shi, J.; Bai, H.
The 5th CERR (Colloquium on European Research in Retailing), Valencia, Spain & Online., 2020年09月
2020年09月 - 2020年09月, 口頭発表（一般）
オープンイノベーションから見た プラットフォーマーの優位性－アリババとテンセントによるフィン テック・プラットフォームの構築－
岡野寿彦; 石瑾; 朴英元
国際ビジネス研究学会第 27 回全国大会，立命館大学，日本, 2019年11月
2019年11月 - 2019年11月, 口頭発表（一般）
The innovation of China’s EC firm: From E-tailer to infrastructure provider
石 瑾; 岡野寿彦; 朴英元
日本流通学会第３３回全国大会，明治大学，日本。, 2019年10月
2019年10月 - 2019年10月, 口頭発表（一般）
Utilization of Internet of Things (IoT) and information integration: A case study of Japanese firms
Fukuzawa, M.; Park, Y.; Sugie, R.; Shi, J.; Park Y.
The15th Symposium of Global Manufacturing and China，Zhejiang University, Hangzhou, China., 2019年09月
2019年09月 - 2019年09月, 口頭発表（一般）
バリューチェーンにおけるITシステム活用の実証分析: ものづくり企業4社の事例
福澤光啓; 椙江亮介; 朴英元; 石瑾
JOMSA第11回全国研究発表大会＆The 9th International Symposium on Operation Management & Strategy 2019，東京，日本。, 2019年09月
2019年09月 - 2019年09月, 口頭発表（一般）
グローバル・サプライ・チェーン・マネジメントの新しいKPI提案－日本企業の事例を通して－
椙江亮介; 朴英元; 石瑾
国際ビジネス研究学会第26回全国大会，早稲田大学，日本。, 2018年11月
2018年11月 - 2018年11月, 口頭発表（一般）
Exploring the internationalization of multinationals from emerging markets.
Jin SHI
The 4th CERR (Colloquium on European Research in Retailing), Surrey, UK., 2018年07月
2018年07月 - 2018年07月, 口頭発表（一般）
Exploring Chinese local retailers’competitive advantage and capability: From the innovation perspective
Shi, J.; Au-Yeung; A. Y. S.
The 10th Conference of SARD (Society of Asian Retailing and Distribution), Kobe, Japan., 2012年11月
2012年11月 - 2012年12月, 口頭発表（一般）
Retail Internationalization in emerging market: from the perspective of local retailers
Jin SHI
The 16th Conference of EAERCD (European Association for Education and Research in the Commercial Distribution), Parma, Italy., 2011年06月
2011年06月 - 2011年07月, 口頭発表（一般）
The local retailers’new strategies: Fighting against foreign giants
Shi, J.; Li, Y.; Xiang, S.
The 8th Conference of SARD (Society of Asian Retailing and Distribution), Kobe, Japan., 2010年11月
2010年11月 - 2010年11月, 口頭発表（一般）
The global retailer's recession-resistant strategy: A case study of Wal-mart China
Jin SHI
The 7th Conference of SARD (Society of Asian Retailing and Distribution), Soul, Korea., 2009年11月
2009年11月 - 2009年11月, 口頭発表（一般）
The analysis on factors influencing logistics firm’s cost structure
Jin SHI
2008 Annual Conference of Chinese Logistics Association, Guilin, China., 2008年11月
2008年11月 - 2008年11月, 口頭発表（一般）
The knowledge transfer of the global retailer
Jin SHI
The 4th Conference of SARD (Society of Asian Retailing and Distribution), 25th-26th Nov. 2006, Kobe, Japan., 2006年11月
2006年11月 - 2006年11月, 口頭発表（一般）
mail.saitama-u.ac.jp